业务员的年薪直接体现了其素质的高低，而年薪取决于销量，也就是说销量反应了一个业务员的素质。当然，在比销量更关键的是为公司创造的利润比是多少，而利润则来自于销售多少新产品。所以说，销售多少新品才真正体现一个业务员的能力。但如何销售新品呢？下面就把我真实经历的事情和总结的经验拿出来给朋友们分享。
想说服客户销售新品，就必须让客户心服口服，让他自己用心去卖新品。想知道如何提高你的新品销量，就要从订新品的客户是怎么死的说起。
出师不利的新品销售
1、失去信心的客户a
首次定新品240吨，款打够的，货提完了，剩货80吨。看似很成功的销售。但是第二年客户一吨没卖，不是没有市场，不是客户不能卖，而是客户不想卖了。为什么：公司合同是240吨赠客户价值8万的皮卡车一辆。客户收到皮卡车但是发票价格是7.5万。客户要求公司补5千元的差价公司领导相互推诿没有落实，导致客户失去信心。
总结：新品销售必须把政策研究透彻，给客户做出正确的解答。针对不同的客户，分析出什么地方吸引客户，什么地方该让客户注意。
2、资金链断裂的客户b
首次交定金400吨，最后客户一吨都没有卖，我们共同开发市场10家零售店，预计销售100吨，有市场，但是没有销量。为什么：客户资金链断裂。
总结：作为合格的业务员必须第一时间找到客户的财务管钱的人，并打好关系。了解客户的其他经营范围，及时了解客户的投资钱的大概去向。必须了解公司出政策的大概时间，提前3个月提醒客户完成你的年度任务，新品你要卖多少，在什么时间要准备多少钱。
3、促销工作没有到位的客户c
首次交定金400吨，完成260吨。墙体宣传，刮刮卡促销，即时贴的张贴等做的非常完美，但就是没有完成既定任务。为什么呢？第一年进入本县市场，养殖户的认识淡薄，品牌没有真正深入到养殖户心中；经销商的业务员少，精力有限，促销的工作没有落实到位。
总结：新品销售要必须要做促销，把每一场促销搞完美，要精心设计方案，提前和重点经销商沟通。学会发动客户业务员，经销商自己搞促销。把其他地方的成功精力分享过来，发挥每个人的能量。
4、对新品不感兴趣的客户d
定400吨，销售400吨。非常成功的销售。但是年客户定新品的积极性不高，预计在200吨左右，老品客户会上量。总的销量增加是我们愿意看到的，新品减少是不愿意看到的。为什么：当地土地流转严重，包地大户增加，大户就要算成本投入。今年公司的政策比较死，只针对经销商有开会政策，养殖大户公司不重视。导致客户对新品不感兴趣。
总结：新品要卖，必须多卖。假如每个客户的新品都50%，那明年你就是大区经理。对有市场，有能力销售新品的客户一定要求客户在50%的点上，于情于理和客户讲明白。
5、有能力不买账的客户e
今年的新客户，做x品牌，有销售新品的能力。预计销售新品300吨左右，实际定新品80吨，和预期相差太大。为什么：客户和竞品相比较，品牌不如人家，价格不比人家低。客户怎么会买账，老板来了也白扯。
总结：针对这种公司的空白市场，针对这种有销售能力的大户，建议公司特殊市场特殊对待，最好给出一个所以政策折现的低价。让区域经理亲自过来谈一下，代表对大户的尊重。
6、跟不上套的客户f
老客户老市场，销量下滑的局面。为什么呢？公司发展过快，客户跟不上套。但是经销商犹在，阵地犹在，只是换了主帅。针对下滑成熟市场，会议拉动：经销商会要开，养殖户会多开，不要在乎一分一毛，多投入才有多回报。任务就是：我在这，阵地就是我的，除非我阵亡。
总结：业务员的价值在于解决每个客户的问题，要想让客户起死回生，让平静的市场动起来，就要善于发现问题，分析问题，解决问题。